Стекландия – старый друг лучше новых двух
18 ноября представители завода Grain посетили компанию «Стекландия» в городе Кыштым. Целью визита были переговоры о дальнейшем сотрудничестве и поддержке деятельности партнера.
В рамках переговоров были представлены стратегические задачи ключевого партнера в Челябинской области, перспективы его продвижения в Челябинске и Екатеринбурге. Обсуждались перспективы работы с крупными корпоративными клиентами, ценообразование, оптимизация, техническая и маркетинговая поддержка. Пристальное внимание участники встречи уделили вопросам обучения персонала розничной сети, внедрения техники активных продаж и выстраиванию системы мотивации сотрудников оптового отдела. Было принято решение провести в декабре серию специализированных вебинаров для сотрудников и руководителей коммерческих служб «Стекландии» в Учебном центре Grain.
Назаров Павел Сергеевич, генеральный директор ООО «Стекландия»: «Наши многолетние партнерские отношения с компанией Грайн выстроены на активной позиции обеих компаний. Доверие и взаимная поддержка способствуют выработке дальнейшего плана развития. Рынок оконных конструкций переживает тяжелые времена. Происходит изменение структуры рынка. Из-за увеличения логистических издержек повышается эффективность региональных кластеров. Географическая близость оконного производства и крупных заводов-производителей комплектующих способствует тесному взаимодействию и дает ряд значительных преимуществ в виде снижения стоимости доставки, предоставления оперативной техподдержки, консультаций специалистов от завода на местах, маркетинговой поддержки и плотного сотрудничества на всех уровнях».
Полевой Роман Романович, коммерческий директор ООО «Компания Грайн: Одна из основных задач для нас сейчас — предоставление максимально возможной поддержки нашим клиентам. Ценовые войны, которые затронули всех игроков оконного бизнеса, истощают материальные и человеческие ресурсы компаний. Маржинальность продуктов падает, а, следовательно, и возможности для развития значительно сокращаются. Особенно сильно почувствовали на себе это небольшие и средние производители оконных конструкций. Для них наша система сопровождения — неоценимая помощь. Да и крупные партнеры компании Грайн активно пользуются программами обучения. Потому что мы готовы вникать в проблемы наших партнеров и решать эти проблемы совместными усилиями. И не важно, насколько давно партнер работает в нашей дилерской сети. Успех нашего партнера — это наш успех».
