IKA о себе и о жизни. Интервью с представителями компаний IKA и Aditim
Завод Grain часто посещают специалисты зарубежных поставщиков сырья. В конце февраля на производстве Grain побывали специалисты компаний IKA и Aditim. Сотрудник одного из ведущих производителей стабилизаторов компании IKA рассказал о том, чем отличаются европейский, российский и азиатский рынки. А представители Aditim поделились планами компании на ближайшее будущее.
Мы попросили каждого гостя кратко о компании, которую он представляет.
Алексей Новиков — технолог компании IKA:
Компания IKA была основана в 1994 году в Баварии. Сначала основным продуктом, который мы производили, щетки из ПВХ для моющих и чистящих средств. После нескольких лет работы мы решили развивать другие направления производства и нашли новый свободный рынок. Наша компания запустила сначала производство свинцовых, а с 2004 года и кальций-цинковых стабилизаторов. Высококачественные комплексные стабилизаторы IKA, предназначенные для переработки продуктов из жесткого и мягкого ПВХ и пластизолей. Я более трех лет работаю представителем на российском рынке, и могу сказать, что IKA лидер на рынке стабилизаторов.
Антон Сватиков — технолог компании Aditim, которая представляет продукцию компании IKA в России:
Свое российское представительство IKA открыло в 2001 году. Первоначально продукция компании была представлена только в сегментах производства алюминиевого профиля и производства дверей — клеевые системы, покрытия для дверей, разнообразные шпоны, лаки. Затем владелец компании совместно с технологом непосредственно «в полях» ознакомились с обстановкой на нашем рынке, где увидели огромные возможности для сотрудничества со многими заводами по выпуску ПВХ профилей, которые только-только запускались или планировались к запуску в ближайшее время. Теперь мы поставляем свои продукты во все российские регионы и страны СНГ.
Спектр нашей деятельности состоит из множества направлений — от разработки рецептур до запуска производственных линий, от теплотехнических расчетов до создания новых продуктов, от подбора материалов до настройки технологических процессов.
Дмитрий Кулешов — менеджер по продажам компании Aditim:
На сегодняшний день компания Aditim — это не только торговое предприятие, поставляющее продукцию IKA на российский рынок, но это еще и инжиниринговая компания. Мы предлагаем своим клиентам унифицированные и индивидуальные решения, в зависимости от вида деятельности, будь то смесь для ПВХ, уплотнитель или рамка для оконного профиля. С рядом клиентов мы работаем в плане проектирования оконных систем. Это выведено в отдельное большое направление в компании Aditim.
Наши специалисты проводят исследования, участвуют в разработке новых материалов для оконного производства. Накопленный опыт инженеры Aditim, совместно с экспертами Межрегионального Института окна, собрали и опубликовали в отдельном издании, которое посвящено переработке и технологии ПВХ. Так что, Aditim это огромный многопрофильный холдинг, занимающийся и продажей, и технологическими разработками, и технической поддержкой.
В чем особенность стабилизаторов IKA?
Алексей:
Каждый наш продукт — это сложная формула с четким соблюдением пропорций. Стабилизатор, как и сам профиль ПВХ, имеет сложную рецептуру, которую специально подбирают под конкретную задачу клиента. На нашем производстве установлена немецкая система смешения AZO, которая позволяет абсолютно точно дозировать компоненты, вплоть до микрограмм.
Мы гордимся и считаем основными конкурентными преимуществами продуктов IKA — индивидуальную разработку стабилизаторов для конкретного клиента и его конкретного продукта, постоянный контроль качества и стабильность продуктов от партии к партии. Ни разу у нас не было рекламаций касательно качества стабилизаторов IKA. Мы ни разу не грешили (смеется). Помимо всего этого, у нас отличная техническая поддержка. Представители IKA всегда готовы приехать на производство, оказать помощь и проконсультировать.
Чем сейчас живет рынок аддитивов? В чем отличие российского, европейского, азиатского оконных рынков, с точки зрения поставщиков аддитивов?
Алексей:
Интересный вопрос. Азиатский рынок, а под ним мы в основном подразумеваем китайский, это старые разработки европейцев. Может быть специалисты из Китая и ведут свои изыскания в этой области, но на рынке от них пока ничего нового. Нет никаких ноу-хау, просто копирование уже немного устаревших европейских методик и рецептур.
Европейский рынок стабилизаторов — это абсолютное господство кальций-цинка. Это поддержано властями и регламентировано законами. У производителей оконных профилей в Европе нет возможности использовать свинцовые стабилизаторы. Хотя на самом деле готовое изделие никаким образом повлиять на здоровье человека не может, ведь свинец в готовом продукте связан в цепочке ПВХ так, что просто не имеет возможности реагировать с окружающей средой. Политика использования только кальций-цинкового стабилизатора в европейских странах связана исключительно с самой технологией производства. Европейцы всегда перестраховываются. Свинец может оказывать влияние на здоровье человека, работающего на производстве, которое не оборудовано замкнутой системой смешения. Например, в производственных цехах IKA спроектировано замкнутое смешение, исключено попадание в воздух частиц свинца даже в самых малых дозах.
Антон:
И еще один пример, водопроводные трубы в наших домах тоже содержат свинец, но воду мы все-таки пьем, используем в приготовлении пищи, стираем.
На российском рынке свинцовый стабилизатор самый популярный. И в отличие от Европы, закон о прекращении или ограничении его использования в России и странах СНГ в ближайшем будущем не планируется рассматривать.
На вашей компании как-то сказалось падение российского рынка?
Дмитрий:
Мы достаточно сильно ощутили на себе этот спад. У многих наших клиентов очень серьезные проблемы с финансами.
Если в цифрах, то провал в нашем сегменте составил порядка 30%. И если раньше соотношение поставок свинцового и кальций-цинкового стабилизаторов было 70 к 30, то сейчас, с учетом сильного падения продаж, пропорции выровнялись и составляют 50 на 50. То есть основной удар пришелся на наиболее популярный продукт — свинцовый стабилизатор. Но это не повод унывать — это повод работать.
Какие у вас планы, прогнозы вообще на российском рынке?
Алексей:
У нас еще есть такие клиенты, как компания «Грайн», которых мы хорошо знаем и с которыми работаем. Тесное сотрудничество — это возможность вернуть наши потери и увеличить продажи.
Работа идет непрерывная и кропотливая, мы все время держим руку на пульсе, потому что запуск новых экструзионных производств не планируется, а имеющиеся испытывают затруднения и пытаются выжить любыми силами. И мы идем своим клиентам навстречу, особенно тем, кто рационально и взвешенно подходят к вопросу качества сырья и конечного продукта в такое сложное время.
Ваши пожелания для нашей компании?
Алексей:
Я с удовольствием планирую и дальше работать с вами и развиваться. Я вижу, что компания «Грайн» имеет свое видение развития событий и реагирует на движения рынка. Вы запускаете новые продукты, вы постоянно в движении. Главное не терять уверенность в том, что ваше качество — это ваше преимущество. Успех и развитие Grain, это своего рода, успех и развитие Aditim и IKA. Мы звенья одной цепочки, которые неразрывно связаны друг с другом.
