Обучение компании "Кит - пласт" в г. Стерлитамак
Коллектив компании «Кит – пласт» уже не в первый раз проходит обучение по продажам. Проводит обучение бизнес-тренер компании «Грайн» Ирина Кочетыгова. Ее опыт работы бизнес-тренером составляет более 25 лет и насчитывает более 1000 реализованных кейсов.
Тренинг начался с приятных новостей: один из участников сообщил, что некоторые цели, которые он ставил перед собой на последней встрече, были достигнуты в 2024 году. Кроме того, одна из опытных менеджеров начала практиковать запись и прослушивание своих звонков с клиентами, что, по её словам, значительно улучшило качество работы с ними и способствовало увеличению уровня продаж. Эти результаты вдохновили нас на дальнейшее обучение с партнерами компании «Грайн». Темы, которые рассматривались на обучении в этот раз:
- Работа с клиентами по телефону: типичные ошибки менеджеров, алгоритм работы с клиентами по телефону, как «продать» встречу клиенту в офисе? Результат работы менеджера: прогресс, отсрочка, потерянный клиент.
- Выявление потребностей клиентов: явные и скрытые потребности, как скрытые потребности перевести в явные. Главные и уточняющие вопросы для выявления потребностей.
- Эффективная презентация себя как профессионала, компании, продукта.
- Техники убеждения: круговорот аргументаций, техника ТАП.
- Работа с возражениями «Дорого», «У других дешевле», «Я подумаю».
- Работа с ценой. Введение понятия «цена» и «ценность». Методы предоставления и обоснования цены клиенту.
Компания «Грайн» в рамках маркетинговой поддержки партнеров регулярно проводит выездные тренинги по продажам в городах России, а также электронные курсы бесплатно для своих партнеров. Записаться.
